從「CK商(shāng)業邏輯研究院」的公衆号看了一(yī)篇關于實體(tǐ)店(diàn)的分(fēn)析文章，裏面關于實體(tǐ)店(diàn)和電商(shāng)的購買距離(lí)、購買時間和使用時間的部分(fēn)，與我(wǒ)對于商(shāng)業維度的研究有很強的關聯。
本文将結合我(wǒ)在商(shāng)業維度的研究進一(yī)步進行分(fēn)析，希望給零售電商(shāng)的高管們在做商(shāng)業模式頂層設計和規劃時提供新的理論指導。
實體(tǐ)店(diàn)的文章發出來後，24愛購的CEO王鎮方總對商(shāng)業維度的理論研究發表了自己的觀點，我(wǒ)認爲其中(zhōng)涉及的時間部分(fēn)和開(kāi)頭提到和投資(zī)及創新結合做了新的思考。
如果把買和賣的行爲作爲研究對象的話(huà)，它是商(shāng)業的原點。點在數學中(zhōng)是0維，沿一(yī)個方向左右展開(kāi)，是條線，很多個買賣羅列起來就是一(yī)維，這是個地攤集市，各賣各的互不牽扯。
将買賣的空間屬性加入，（線上線下(xià)供應鏈的先後順序等）構成二維（二維的競争開(kāi)始有失之桑榆收之東籬的運作），将買賣的時間屬性加入構成三維（因爲買賣的時間屬性，資(zī)本才有介入機會，于是供應鏈金融、現金流沉澱、保理承兌等才會有用武之地），在二維和三維的視角出現羊毛豬身狗買單将在四維中(zhōng)被還原。
第四維度，是這個三維商(shāng)業體(tǐ)的展開(kāi)，就是無限多個這樣的商(shāng)業體(tǐ)，如果這些個商(shāng)業體(tǐ)互不幹涉，那麽各自玩各自的羊豬狗遊戲。但一(yī)旦相互介入，最後比拼的還是原點的買和賣的終極邏輯。
這段話(huà)還是很有深度的，畢竟王總在無人便利店(diàn)的實踐對于商(shāng)業維度有着深刻的體(tǐ)會。
下(xià)面通過引用公衆号「CK商(shāng)業邏輯研究院」的幾幅圖，我(wǒ)們嘗試一(yī)步步理解商(shāng)業維度的關系，在這裏暫時先不分(fēn)析空間的部分(fēn)，也就是本文分(fēn)析的是二維商(shāng)業。
按照前面的内容，二維商(shāng)業可以由時間和空間組成，也可以由時間和距離(lí)組成。

這個圖從物(wù)理結構看起來是三維的，但實際上隻包括了距離(lí)和時間的兩個維度，其中(zhōng)時間維度分(fēn)解爲購買時間和使用時間，這是由商(shāng)業行爲決定的。
根據我(wǒ)們的消費(fèi)經驗：在實體(tǐ)店(diàn)消費(fèi)時，購買時間和使用時間幾乎是同步的，購買距離(lí)則是到店(diàn)的距離(lí)，那麽購買距離(lí)和購買時間取決于到店(diàn)距離(lí)。
也就是說什麽時候産生(shēng)購買和到店(diàn)距離(lí)有很大(dà)關系，例如如圖所示到店(diàn)的距離(lí)是1公裏，15分(fēn)鍾到店(diàn)，購買時間就是15分(fēn)鍾（如果加入選擇、結賬等時間則購買時間增加，所以零售電商(shāng)行業才會有消費(fèi)者決策效率的研究）。
在電商(shāng)平台消費(fèi)的時候，購買時間和使用時間并不是一(yī)緻的，取決于快遞時間，所以這裏的購買距離(lí)就是送貨的距離(lí)。
快遞時間與距離(lí)産生(shēng)的關系，這也能解釋前面24愛購王總提到的：因爲買賣的時間屬性，資(zī)本才有介入機會，于是供應鏈金融、現金流沉澱、保理承兌等才會有用武之地。
實際上現在的新零售、無界零售、智慧零售、新物(wù)種等新的零售形式出現，業态的混合發展、新技術在零售電商(shāng)的廣泛應用，都希望将電商(shāng)原本無法做到“購買時間和使用時間接近一(yī)緻”的劣勢結合實體(tǐ)店(diàn)的優勢，而出現這些新的變化。
包括前置倉、店(diàn)倉，也是希望将電商(shāng)的購買距離(lí)和使用時間（快遞時間）結合後加強優勢，希望實現理想的零售電商(shāng)的升維模型：購買距離(lí)、購買時間和使用時間三者無限接近，直到一(yī)緻！
當然，現有的技術條件下(xià)不太現實，未來無人配送和無人店(diàn)的發展，或許能夠将配送時間進一(yī)步縮短至十分(fēn)鍾，接近一(yī)緻。
如何理解這個部分(fēn)？我(wǒ)們把前面這張簡單的圖根據實體(tǐ)店(diàn)和電商(shāng)進一(yī)步細化。

這是三種不同的實體(tǐ)零售業态在距離(lí)和時間維度的示意圖，可以清楚地看到：在購買距離(lí)、購買時間、使用時間三種要素的作用下(xià)，線下(xià)零售業态呈現同心圓形态。
便利店(diàn)：滿足臨時需要，使用時間15min内，到店(diàn)距離(lí)用戶500米内。
超市：滿足日常消費(fèi)，使用時間在1-2小(xiǎo)時内，到店(diàn)距離(lí)用戶1-2公裏。
百貨：滿足周期性消費(fèi)，使用時間1天内，到店(diàn)距離(lí)用戶3-5公裏。
用戶使用時間耐受度越低，到店(diàn)距離(lí)用戶的空間距離(lí)必須越短，否則就會失去(qù)用戶。
我(wǒ)們可以跨越5公裏距離(lí)去(qù)百貨商(shāng)店(diàn)逛一(yī)整天，隻爲買到一(yī)件合适的衣服，但是無法容忍多走200米即時去(qù)買一(yī)瓶醬油。
這也就能夠理解不同的品類電商(shāng)和實體(tǐ)店(diàn)優勢的不同導緻占比的不同，電商(shāng)确實對實體(tǐ)店(diàn)造成的一(yī)定程度的沖擊，但是在商(shāng)業維度層面來分(fēn)析，電商(shāng)對實體(tǐ)店(diàn)的沖擊并不是緻命的。
那麽實體(tǐ)出現的無人便利店(diàn)、無人貨架被資(zī)本所追捧也變得更好理解，因爲它們進一(yī)步縮短了購買距離(lí)，也就是縮短了使用和購買時間。
達到前面提到的将購買距離(lí)、購買時間和使用時間無限接近一(yī)緻的努力。
我(wǒ)們再來看看電商(shāng)的三種不同業态的表現：

前面已經分(fēn)析了電商(shāng)的購買距離(lí)取決于快遞的時間，使用時間也取決于快遞的時間，電商(shāng)不同業态的競争集中(zhōng)在購買時間和使用時間。
另外(wài)由于互聯網隻具有一(yī)維的商(shāng)業特性，購買時間最終取決于決策速度。
最終電商(shāng)在購買距離(lí)、購買時間和使用時間的三個維度變成了這樣的關系：使用時間=快遞速度，購買時間=決策速度，購買距離(lí)=快遞速度。
電商(shāng)的優勢和劣勢也就變得顯而易見：
購買時間（決策速度）：用戶決策速度加快，可以随時随地突破地理限制實現消費(fèi)。
使用時間（快遞速度）：與用戶購買時間分(fēn)離(lí)，時間受到電商(shāng)配送速度的制約。
淘寶：用戶決策速度主要在商(shāng)品的比較，快遞時間依賴于第三方物(wù)流。
京東：依靠自營降低用戶決策速度，自建快遞縮短使用時間。
拼多多：依靠超低價将決策速度降到最低，用戶對使用時間要求不高。
從這個角度分(fēn)析，拼多多在京東和淘寶的威壓下(xià)崛起是合情合理的，拼多多針對淘寶和京東體(tǐ)系的弱點打造了自己的核心優勢：提高了用戶的決策速度（購買時間縮短了）。
分(fēn)析了實體(tǐ)零售業态和電商(shāng)業态在距離(lí)和時間兩個商(shāng)業維度的示意圖之後，可以再次深度理解這句話(huà)：
零售電商(shāng)的創新在于努力無限縮短購買距離(lí)、購買時間和使用時間，直至無限接近一(yī)緻。
我(wǒ)們再來把實體(tǐ)零售的超市業态和京東放(fàng)在這個商(shāng)業維度示意圖裏，可以更直觀地理解這個零售電商(shāng)行業的終極理想。

按照前面的分(fēn)析，我(wǒ)們可以得出下(xià)面的簡單等式：
超市的購買距離(lí)=京東的快遞時間。
京東的購買時間=超市的購買距離(lí)。
超市的使用時間=超市的購買時間。
京東的使用時間=京東的快遞時間。
在這些等式裏，購物(wù)去(qù)京東買還是去(qù)超市買，取決于快遞速度和到店(diàn)距離(lí)，兩者實際上打了個平手，不見得誰的優勢更大(dà)。
雖然價格優勢可以幹擾購買時間和距離(lí)，但是在商(shāng)業維度裏起的作用并不大(dà)，何況面臨着價格不再敏感的年輕消費(fèi)群體(tǐ)和控價能力更強的強勢品牌商(shāng)。
如果把京東和超市結合起來呢？也就是京東到家平台，那麽京東的快遞時間将被大(dà)大(dà)縮短（快遞到店(diàn)取貨，實現店(diàn)到人），用戶的使用時間同時被縮短。
超市的購買時間在京東到家平台上被縮短，到店(diàn)距離(lí)被快遞時間取代，如果京東到家用上無人機配送，再次縮短快遞時間也就同時縮短了到店(diàn)距離(lí)。
除了京東到家外(wài)，盒馬鮮生(shēng)、永輝超級物(wù)種、每日優鮮、美團點評等平台的模式和被資(zī)本不斷加碼投資(zī)就可以看明白(bái)了！
當然，對于實體(tǐ)零售來說，他們還具備電商(shāng)無法替代的服務屬性和體(tǐ)驗。本文隻是進行時間和距離(lí)的二維商(shāng)業分(fēn)析，在後續的三維商(shāng)業涉及的空間部分(fēn)會進一(yī)步研究。